如何创办属于自己的潮牌,并运营好它?

作者:xingi

原创潮牌的核心竞争力在于设计。毕竟我们大多数人都不是网红,自己不是一个大IP,那么我们需要的便是通过几个(不是一个 ,很多人都是只出一款,买不好没钱出下一款)不错的款来打开自己的原始市场。

1.最重要的一点,确定自己喜欢这件事,刚开始没有流量的时候,如果不是因为喜欢,热情会很快消耗殆尽。

2.要有一定的存款,其实也不用很多,几万块钱完全可以作为一笔启动资金,如果没有那么去借,不管怎么说,没钱是一定做不出衣服的。

3.有“贵人” 。既然想好好做,那么就一定要专业。服装不是简单的抄抄改改,而是实用性与艺术性的创造性产物,这里的贵人包括团队的小伙伴们,包括认真负责的生产主管和细心的版师,也包括志同道合的主理人们。

4.坚持学习。既然是出来卖东西,那至少要达到行业平均水平吧。那么从定位调性,到设计生产,到团队管理,再到某宝运营都需要学。初期主理人必须很累,因为如果不学,那么辜负的不仅是团队,还有你自己。

5.高效。这点单独拿出来说是因为真的很重要,敲黑板!高效体现在几个层次:

第一个是设计师的设计要高效。保证从一开始就能给消费者提供更多的选择(单款跑量真的很难,别把鸡蛋放在一个篮子里)

第二个层次就是时间安排要高效。衣服一旦设计出来,接下来就是制版,修改,拍摄,生产这四个环节。任何一步慢了都会影响产品的上新进度,再就是推广层面要高效,不仅要高效,还要高性价比。确实见过很多推广做的很少,全心全意放在产品上的品牌,但如果想活下来,作为一个普通自主品牌 推广最好还是要做的,这里的高效和高性价比体现在结合自身优势做推广。推广方式很多,一定要让每一分花出去的推广费都得到回报(网红推广太贵了)

6.扩大自己的可控范围。扩大可控范围是指从生产到销售都应该努力寻找最优方案,让整个环节转起来(为联系出款提供足够的流动资金)如果自己淘宝做的不好,那么在学习和做的同时也应该联系大店主帮卖,做一件代发,如果设计OK,不出意外能卖掉(记得给合作伙伴足够的利润空间)

7.好好拍图。网商时代做的是视觉营销,建议有专业的摄影师朋友和模特,尽量找他们帮忙做拍摄,搭配,布景/选景,动作都要满意了再出图,千万不要半吊子图拿来卖。

8.优化。无论你哪款卖出去多少件,在服装行业都会随时面临淘汰,我们要做的便是优化。优化设计, 优化生产线(多结识一些厂长)优化面料供应商(多去面料市场跑,面料水太深了),优化图片, 优化团队分工(结合每个人的优点),优化淘宝运营(多与做的好的人聊天,难,但是一定要磨出来) ,最重要的是优化自己 ,提升自己的效率,扩展自己的圈子。

9.坚持。见过一些不错的设计,但一款的热卖过去以后就销声匿迹了。做好馒头夹老干妈的打算,衣服一开始可能会卖得不好,但只要团队上下一心,坚持做好优化,总能有所改观。

10.相信自己。这里看起来很玄学,但是确实如此。 人就是这样,如果坚信能做好,那就一定会为之努力,你可能会度过一段灰暗的日子,钱变成了货卖不出去,欠朋友的钱还不上,但是这些都不应该成为自我怀疑的理由。确实,如果卖不好,那一定是有原因的 ,相信自己能找到原因并解决它,坚持做对品牌愿景有益的事。

做潮牌不容易,但也没有大多数人想象的难。如果你真的喜欢,那就放手去做!毕竟,把自己的爱好当做工作并能获得财富自由是一件幸福的事!

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